כלים אפקטיביים לניהול מכירות
- פיתוח מנהיגות ניהולית בעולם המכירות
- איזון בין ניהול ביצועים לרווחת העובדים
- כלים פרקטיים לניהול יומיומי
- מעבר מתיאוריה ליישום בשטח
להתאמת סדנה עבור ארגונכם השאירו פרטים
סדנת ניהול מכירות לארגונים
מנהלי המכירות נמצאים בלב העשייה, הם אלו שמובילים את צוותים, מתמודדים עם יעדים גבוהים, עומס יומיומי ומחזיקים באחריות כפולה של ניהול ביצועים לצד שמירה על מוטיבציה ורווחה אישית. מנהלי מכירות הם חלק משמעותי מתהליך פיתוח מנהלים בארגון, ולכן חשוב לשלב עבורם הכשרות וסדנאות המפתחות יכולות הובלה, תקשורת וניהול צוותים. כמו כן, להעניק להם כלים אפקטיביים לניהול מכירות ולספק להם מרחב למידה וונטילציה אמיתית שבו ניתן לדבר על דילמות, לשתף, לחשוב ולבנות יחד כלים פרקטיים לניהול אפקטיבי בעולם של מכירות.
בין תכני סדנת המכירות
- המנהל כמאמן ומנוע מכירה
- תפיסת תפקיד המנהל – ההבדל בין ניהול תפעולי לניהול אפקטיבי שמניע אנשים.
- תפיסת תפקיד המנהל בעולם מכירות
- איך מניעים עובדים למכירה לא מתוך לחץ, אלא מתוך תחושת ערך ומוטיבציה.
- כלים ליצירת מחויבות, יוזמה ואחריות אישית בקרב העובדים.
- ניהול לפי חוזקות- איך לזהות ולרתום את הייחוד של כל עובד לביצועים טובים יותר.
- ניהול שגרות מכירה אפקטיביות- תדריכים, ישיבות, עידוד ותגמול יומיומי.
- התמודדות עם שחיקה, לחץ ודילמות ניהוליות בזמן אמת.
- איך לשמור על שיח פתוח ומאפשר גם כשהיעדים לוחצים.
- ניהול שיחות קשות- איך להציב גבולות, לשקף ולשמור על יחסי אמון.
- פיתוח גמישות ניהולית והתאמת סגנון הניהול לעובד ולסיטואציה.
- יצירת קהילה ניהולית לומדת- שיתוף, תמיכה הדדית וונטילציה ניהולית.
- כלים פרקטיים להתמודדות עם עומס, ריבוי משימות ושחיקה ניהולית.
אימון מכירות - ליווי אישי למנהלי המכירות
ניתן לשלב ליווי פרטני של כל מנהל במטרה להעמיק את היישום בפועל ולמקסם את האפקטיביות הניהולית.
במהלך הליווי נתרכז ביישום עקרונות הסדנה בשטח, ניתוח אתגרי ניהול אמיתיים, ובניית כלים מותאמים אישית לכל מנהל – לפי סגנונו, סביבת עבודתו והצוות שאותו הוא מוביל.
הליווי האישי מהווה המשך טבעי לסדנה הקבוצתית ומאפשר מעבר מתיאוריה לפרקטיקה
כך שכל מנהל יוצא עם ארגז כלים אישי, תובנות רלוונטיות ליום-יום ותכנית פעולה מותאמת ליעדיו.
הסדנה מיועדת למנהלי מכירות ומנהלי צוותי מכירה בכל גודל ארגון. היא מתאימה לכל מי שמוביל צוות מכירות ומעוניין לשדרג את כישורי הניהול, להניע עובדים מתוך ערך ומוטיבציה, ולשפר את תוצאות הצוות.
הסדנה עוסקת בתפיסת תפקיד המנהל בעולם המכירות, הנעת עובדים מתוך תחושת ערך, ניהול לפי חוזקות, ניהול שגרות מכירה אפקטיביות (תדריכים, ישיבות, עידוד ותגמול), התמודדות עם שחיקה ולחץ, ניהול שיחות קשות ופיתוח גמישות ניהולית.
כן. Vmark מציעה ליווי פרטני לכל מנהל במטרה להעמיק את היישום בפועל. הליווי כולל ניתוח אתגרי ניהול אמיתיים ובניית כלים מותאמים אישית לפי סגנון הניהול, סביבת העבודה והצוות.
הסדנה כוללת כלים פרקטיים להתמודדות עם עומס, ריבוי משימות ושחיקה ניהולית, לצד יצירת קהילה ניהולית לומדת המאפשרת שיתוף, תמיכה הדדית וונטילציה ניהולית.
סדנת Smart Sale
הכשרה מעשית לצוותי מכירות ומנהלים שרוצים לשפר ביצועים, להתמודד עם התנגדויות ולסגור יותר עסקאות. בסדנת Smart Sale תלמדו שיטות מכירה מתקדמות, טכניקות לשאילת שאלות שמעוררות צורך, התאמת סגנון המכירה לסגנון לקוח, ועוד כלים פרקטיים המתאימים לצורך ולארגון שלכם. רוצים לשפר את ביצועי צוות המכירות שלכם?
סדנת מכירות חדשנית
במציאות שבה אנשי מכירות מחפשים חוויה ולא עוד “סדנה רגילה”, סדנת המכירות של Vmark מביאה גישה חדשה שמחוללת שינוי אמיתי בשטח. כל משתתף נכנס למסע למידה אישי באמצעות ערכות ©Points of You, שמאפשרות חשיבה מחוץ לקופסה, פתיחת פרספקטיבות חדשות והבנה עמוקה יותר של הלקוח ושל תהליך המכירה.
סדנת כתיבה מכירתית
סדנת הכתיבה המכירתית מיועדת לאנשי מכירות, נציגי שירות לקוחות ומנהלי צוותים שחלק משמעותי מעבודתם מתנהל בכתב – דרך וואטסאפ, מייל, צ'אט או כל ערוץ דיגיטלי אחר. הסדנה מתאימה במיוחד לארגונים שמעוניינים לאחד את שפת הכתיבה של הצוות, לשפר את איכות ההתכתבויות עם לקוחות ולהגדיל את שיעורי ההמרה מנקודות מגע דיגיטליות.