מוקד של ידע בעולם המוקדים

כתיבה מכירתית היא לא רק עניין של ניסוח טוב. היא משלבת בין הבנה של הלקוח, חשיבה שיווקית ותקשורתית, וניסוח מדויק. וכך, היא מאפשרת לייצר שיחה עסקית אפקטיבית גם ללא קול, אינטונציה או שפת גוף. ולכן, הפכה לכלי חשוב במיוחד בעולם השירות והמכירות של היום.

בתהליך המכירה ישנם מספר כוחות הפועלים ומשפיעים על איש המכירות ויכולת ההשפעה שלו על הלקוח. על מנת לייצר תהליך מכירה אפקטיבי על איש המכירות להפעיל את כל הכוחות הזמינים לו – כוח ההרגל, כוח החיבור, כוח ההובלה וכוח ההתנגדות. מה מאפיין כל כוח? וכיצד יכול לסייע לנו?

בתקופות של חוסר וודאות, מנהלי מכירות מתמודדים עם אתגרים חדשים ונדרשים לאמץ גישות וכלים חדשים כדי להבטיח שהצוות יישאר ממוקד, מחובר ומונע לעמידה ביעדים.