מנהלי המכירות נמצאים בלב העשייה, הם אלו שמובילים את צוותים, מתמודדים עם יעדים גבוהים, עומס יומיומי ומחזיקים באחריות כפולה: ניהול ביצועים לצד שמירה על מוטיבציה ורווחה אישית.

הסדנה נועדה לפתח את יכולות ההובלה והניהול של מנהלי המכירות. לתת להם כלים אפקטיביים לניהול מכירות, לספק להם מרחב למידה וונטילציה אמיתית שבו ניתן לדבר על דילמות, לשתף, לחשוב ולבנות יחד כלים פרקטיים לניהול אפקטיבי בעולם של מכירות.

בין הנושאים

• המנהל כמאמן ומנוע מכירה
• תפיסת תפקיד המנהל – ההבדל בין ניהול תפעולי לניהול אפקטיבי שמניע אנשים.
• תפיסת תפקיד המנהל בעולם מכירות
• איך מניעים עובדים למכירה לא מתוך לחץ, אלא מתוך תחושת ערך ומוטיבציה.
• כלים ליצירת מחויבות, יוזמה ואחריות אישית בקרב העובדים.
• ניהול לפי חוזקות- איך לזהות ולרתום את הייחוד של כל עובד לביצועים טובים יותר.
• ניהול שגרות מכירה אפקטיביות- תדריכים, ישיבות, עידוד ותגמול יומיומי.
• התמודדות עם שחיקה, לחץ ודילמות ניהוליות בזמן אמת.
• איך לשמור על שיח פתוח ומאפשר גם כשהיעדים לוחצים.
• ניהול שיחות קשות- איך להציב גבולות, לשקף ולשמור על יחסי אמון.
• פיתוח גמישות ניהולית והתאמת סגנון הניהול לעובד ולסיטואציה.
• יצירת קהילה ניהולית לומדת- שיתוף, תמיכה הדדית וונטילציה ניהולית.
• כלים פרקטיים להתמודדות עם עומס, ריבוי משימות ושחיקה ניהולית.