הדרכת מכירות אפקטיבית לשיפור התוצאות של אנשי המכירות בסדנה ממוקדת ומעשית.
בעולם העסקי התחרותי הבחירה מהיכן לרכוש מוצר או שירות תהיה תוצאה ישירה של הכימיה והאמון שנוצרו במפגש עם איש המכירות.
השפעתו הרבה של איש המכירות על קבלת ההחלטות של הלקוח ממחישה את הצורך לאמן אנשי מכירות ולתת בידיהם טכניקות וכלים מעשיים לשיפור כמות ואיכות המכירות.
בסדנת המכירות נכיר סגנונות לקוח ונתאים את סגנון המכירה לטיפוסי הלקוח, נלמד דרכים ליצירת קרבה עם הלקוח, נתרגל מיומנויות מכירה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות ועוד.
נושאי הסדנה ייבנו על בסיס התוכן הרלוונטי לארגון לאחר תהליך ממוקד של תצפית ואיבחון. הסדנה מועברת באופן מעשי וכוללת תירגולים וסימולציות מכירה מעולם התוכן האמיתי של המשתתפים.
תכנים מרכזיים בסדנת המכירות:
- הכרת סגנונות הלקוח על פי מודל אדיג’ס
- זיהוי צורכי הלקוח
- מודל ארבעת המ”מים- הכרה ותרגול
- טכניקת התשאול, השקוף ואיתור צרכי הלקוח
- התאמת המסר המכירתי ללקוח
- מיומנויות שכנוע והצגת תועלות
- טיפול בהתנגדויות – רכישת טכניקות ותרגול מעשי
- ביצוע אפסייל וחיזוק מכירה
תכני הסדנה דינמיים ומותאמים לעולם התוכן ולצרכים הרלבנטיים של הארגון. ההדרכות מועברות ע"י מאמני מכירות מנוסים המותאמים ככל האפשר לפרופיל אנשי המכירות ולעולם התוכן של הארגון.
צור קשר
קודם
הבא